Российское подразделение международной сети «Ашан» проводит масштабную реструктуризацию своего бизнеса. Как сообщила Ася Балабай, генеральный директор «Ашан Ритейл Россия», ритейлер смещает фокус с классических гипермаркетов на развитие супермаркетов площадью от 700 до 2500 квадратных метров.

Это связано со снижением доли продаж непродовольственных товаров до 13–15% из-за перетекания трафика на маркетплейсы. В настоящее время под управлением компании находятся 230 магазинов в трёх форматах, при этом приоритет в открытии новых точек отдаётся Москве и Московской области для оптимизации логистических процессов.

Важным вектором развития сети стала адаптация передового опыта китайского ритейла. После делового визита руководства компании в Китай, где изучались форматы магазинов у дома (convenience store) и стрит-ритейла, российская сеть начала активно тестировать новые концепции и менять подход к ассортименту.

«Покупатели очень полюбили китайскую кухню, всё, что связано с Азией. Кстати, продажи азиатских продуктов выросли на 49% по сравнению с прошлым годом. Китай показал: надо проще и быстрее всё внедрять», — подчеркнула Ася Балабай.

Вдохновившись скоростью работы азиатских коллег, сеть всего за 16 дней смогла запустить первую собственную раменную в одном из гипермаркетов, которая сразу оказалась крайне востребованной у покупателей.

Ритейлер видит огромный потенциал в секторе корпоративных продаж (B2B) и сегменте HoReCa. Во второй половине 2026 года компания планирует запустить собственную доставку для бизнес-клиентов, отказавшись от модели исключительно самостоятельного вывоза товаров партнёрами.

«Мы хотим увеличить товарооборот B2B в три раза по отношению к 2025 году», — заявила руководитель компании.

Параллельно сеть укрепляет позиции в категориях свежих продуктов и товаров собственных торговых марок (СТМ). На данный момент у ритейлера насчитывается 17 брендов СТМ, на которые приходится 19,5% всего товарооборота. Значительную долю занимает собственное производство: например, мясной завод компании обеспечивает 56% продаж в своей категории на полках сети.

Для китайских экспортёров продовольствия и производителей оборудования заявленная стратегия «Ашан Ритейл Россия» открывает несколько прямых каналов сбыта. Во-первых, рекордный рост продаж азиатских продуктов на 49% и запуск собственных раменных создают высокий спрос на аутентичную лапшу, соевые соусы, специи, снеки и напитки из КНР.

Во-вторых, планы по утроению B2B-продаж означают, что сеть будет закупать большие объёмы базовой бакалеи и расходных материалов для корпоративного сегмента, где китайские поставщики традиционно сильны ценовым предложением.

Кроме того, готовность сети к быстрым тестам позволяет поставщикам из Китая оперативно заводить небольшие партии новинок для проверки спроса без длительных бюрократических процедур.