Рынок трансграничной электронной коммерции в России демонстрирует стремительный рост. За первое полугодие 2026 года объём онлайн-заказов из-за рубежа достиг 320 миллиардов рублей, увеличившись на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие данные приводят аналитики агентства Infoline. Несмотря на высокую динамику, зарубежные покупки остаются нишевым сегментом: на них приходится около 4,1% от общего оборота российской онлайн-торговли, который оценивается в 5,9 триллиона рублей

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) приводит схожие, но чуть более сдержанные оценки: за период с января по май рынок вырос на 18,8%, достигнув 202 миллиардов рублей.

Ключевым драйвером трансграничных продаж остаётся ценовая выгода и широкий ассортимент. Традиционно лидирующие категории — одежда, обувь и электроника — всё чаще дополняются товарами для дома и ремонта. В сервисе доставки CDEK.Shopping отмечают, что количество зарубежных заказов выросло на 71,2%. При этом средний чек снизился на 12,2% и составил 14,8 тысячи рублей.

Особенно заметен всплеск интереса к обустройству быта: выручка от доставки зарубежной мебели выросла почти в четыре раза, спрос на посуду подскочил в 4,5 раза, а на текстиль — в два раза.

«В структуре спроса сейчас растёт доля товаров для дома и мебели. Купить их за границей с доставкой на 20–40% дешевле, чем внутри страны», — отмечает операционный директор агентства «Шольчев» Полина Артемьева.

Несмотря на успешное полугодие, эксперты прогнозируют скорое замедление темпов роста до 15–18% в связи с насыщением рынка и новыми инфраструктурными вызовами.

«Продавцы, которые хранят запасы на российских складах, сталкиваются с потерей товара и заморозкой оборотных средств из-за атак БПЛА на логистическую инфраструктуру российских маркетплейсов, это снижает активность», — рассуждает генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых.

Серьёзное влияние на рынок окажет изменение финансовых условий. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) уже потребовала уравнять правила работы для локальных и иностранных селлеров, в результате чего маркетплейс Wildberries повысил базовые комиссии для зарубежных партнёров.

Дополнительным фактором риска становится прорабатываемая Минфином и Минпромторгом инициатива по поэтапному введению НДС на иностранные онлайн-покупки (7% в 2027 году, 14% в 2028 году и 22% к 2029 году).

«Рост комиссий может снизить маржинальность бизнеса для зарубежных селлеров на российских платформах и привести к росту цен. Низкая стоимость позиций является одним из ключевых драйверов трансграничной торговли», — констатирует партнёр компании One Story Ольга Сумишевская.

Для китайских производителей и продавцов, работающих с российскими маркетплейсами по модели кросс-бордера, грядущие финансовые изменения станут серьёзным испытанием. Повышение комиссионных сборов и возможное введение НДС неизбежно нивелируют главное преимущество азиатских товаров — низкую розничную цену.

Чтобы сохранить рентабельность, зарубежным экспортёрам придётся оптимизировать логистические издержки и пересматривать ассортимент, делая ставку на уникальные или высокотехнологичные товары (например, специфическую умную бытовую технику), которые не производятся внутри России и не имеют прямых локальных конкурентов.