联邦级零售业正在从根本上改变其商品品类结构的构建方法。在 2026 年俄罗斯零售展（Russian Retail Show）期间，业内代表探讨了自有品牌（PL）的演变。“Pyaterochka”连锁超市自有品牌部门总监罗曼·阿夫拉莫夫（Roman Avramov）谈到了在打造自有品牌食品时放弃硬折扣店战略，并分享了发展合作代工生产的长期计划。

截至 2025 年底，自有品牌商品在“五五超市”总营业额中的份额达到了 27%。公司管理层设定了达到欧洲市场领导者水平的目标，并计划在 2027-2028 年期间将货架上自有品牌的份额提高到 40%–50%。

罗曼·阿夫拉莫夫强调：“几年前行之有效的模式，即自有品牌比主流品牌便宜 15%–20% 并以此实现销售的模式，已经过时。成本通胀正在吞噬商业效率。现在，我们正在消费者感兴趣的消费场景中为他们创造价值。”

为了寻找极具前景的商品利基市场，该零售商引入了几种现代方法：

• “零结果搜索”分析：对消费者在连锁店移动应用程序中积极搜索，但在当前门店品类中却找不到的产品进行数字化监控。

• 公开身份：如果说以前零售连锁店会刻意隐瞒自有品牌产品与母品牌门店之间的联系，那么今天，这种归属关系被放在了显眼位置，以建立信任。

• 产能委托（外包）：该连锁店原则上不建立自己的食品加工厂，而是倾向于向独立制造商的工厂下达生产订单。

鉴于俄罗斯最大的零售商官方已明确表示不建立自有工厂，实现自有品牌份额翻倍的计划将需要吸引大量新的生产合作伙伴。对于中国食品类快速消费品制造商而言，这意味着在 OEM/ODM 模式下签订 B2B 合同的空前机遇。能够提供稳定数量的粮油杂货、罐头食品、零食或饮料，以填补该连锁店发现的“零结果搜索”空白的中国企业，有望成为全俄罗斯数万家超市的直接供应商。