В России фиксируется стабильный ежемесячный рост популярности собственных торговых марок (СТМ) розничных сетей. Согласно аналитическим данным исследовательского холдинга «Ромир», в мае 2026 года 62% российских потребителей приобретали продукцию частных марок регулярно или периодически. Этот показатель демонстрирует устойчивую восходящую динамику: доля покупателей выросла на 2 процентных пункта по сравнению с апрелем и на 3 процентных пункта относительно марта текущего года. При этом объёмы закупок в первом квартале оставались на уровне апреля.

Основным драйвером развития данного сегмента выступают именно регулярные покупатели, чья доля планомерно увеличивалась с начала года. Прирост ядра аудитории происходил за счёт вовлечения потребителей, которые ранее только изъявляли готовность попробовать СТМ, а также тех граждан, кто приобретал такие товары исключительно при отсутствии альтернативных брендов на полке.

Трансформация восприятия частных марок свидетельствует о качественном изменении структуры российского ритейла. СТМ перестали ассоциироваться исключительно с низким ценовым сегментом.

«За последние годы отношение покупателей к собственным торговым маркам существенно изменилось. Если раньше СТМ чаще воспринимались как способ сэкономить, то сегодня потребитель оценивает их прежде всего через соотношение цены и качества. Для многих категорий товаров доверие к торговой сети начинает играть не меньшую роль, чем доверие к производителю. Это говорит о взрослении рынка и изменении критериев потребительского выбора», — заявила директор по работе с клиентами исследовательского холдинга «Ромир» Анастасия Сидорина.

Согласно результатам исследования за последние три месяца, СТМ удерживают наиболее прочные позиции в базовых продуктовых группах. Потребительские предпочтения россиян распределились следующим образом:

1. Молочная и кисломолочная продукция — 40% респондентов выбирают частные марки сетей.

2. Бакалейные товары (крупы, макаронные изделия, растительные масла) — 36% опрошенных.

3. Овощная консервация — 23% покупателей.

4. Кондитерские изделия — 22% граждан.

5. Свежее мясо и птица — 20% (в этой категории зафиксирован наиболее интенсивный рост — плюс 4 процентных пункта за три месяца).

Для китайских производителей продуктов питания это ключевой рыночный сигнал. Рост доверия к СТМ означает, что зарубежным поставщикам не требуется вкладывать огромные бюджеты в продвижение собственного бренда среди российских потребителей с нуля. Достаточно заключить долгосрочный B2B-контракт на производство с крупной ритейл-сетью. Покупатель выберет товар благодаря доверию к бренду торговой сети (например, «Магнит» или «Пятёрочка»), что открывает для фабрик из КНР прямой доступ к стабильному и растущему каналу сбыта.