Во II квартале 2026 года средний размер комиссии и расходов на логистику на крупнейших российских маркетплейсах впервые превысил 40% от базовой стоимости товара. Такие данные приводит Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ).

За год платформы резко увеличили финансовую нагрузку на продавцов. На Ozon совокупный показатель удержаний вырос с 18,6% до 47,8%, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%, на «Яндекс Маркете» — с 24,9% до 40,1%.

Генеральный директор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отметил, что с точки зрения покупателей маркетплейсы перестали быть самым дешёвым каналом. Сегодня один и тот же товар зачастую может стоить дешевле на собственном сайте продавца или в традиционной офлайн-рознице.

Для китайского рынка продовольственных товаров рост удержаний на российских маркетплейсах ощутимо увеличивает издержки при онлайн-продажах продуктов питания. В этих условиях китайским экспортёрам и производителям становится выгоднее развивать прямые поставки в классические розничные сети или использовать собственные каналы сбыта. При этом высокие базовые тарифы могут подтолкнуть крупных поставщиков, способных гарантировать стабильные объёмы, к жестким переговорам о специальных коммерческих условиях. Данная ситуация также открывает новые «окна возможностей» для нишевых сервисов доставки продуктов (e-grocery) с более привлекательной комиссионной политикой.